Ulkoistettu markkinointipäällikkö kasvavalle yritykselle nappaa vetovastuun siinä vaiheessa, kun lapsenkenkiin jäänyt oma markkinointi nolottaa
Ulkoistettu markkinointipäällikkö kasvavalle yritykselle on tärkeä puuttuva palanen, kun itse tehty markkinointi ei enää pysy kasvun perässä mutta kokoaikaisen markkinointihenkilön palkkaaminen on vielä liian iso askel. Mutta miksi juuri kasvu paljastaa itse tehdyn markkinoinnin rajat, ja mistä tunnistat oikean hetken toimia?
MARKKINOINNIN JOHTAMINEN
Kaisa Sirén
8/10/20263 min read
Tekoäly auttaa alkuun, mutta mitäs sitten?
Markkinoinnin aloittaminen ei ole koskaan ollut näin helppoa. Tekoälytyökaluilla kuka tahansa saa verkkosivut pystyyn promptaamalla, ja someen on ihan yleisesti hyväksyttyä tuottaa sisältöä ilman markkinoinnin syväosaamista. Tällaiset matalan kynnyksen toimenpiteet riittävät uuden yrityksen alkutaipaleella hyvin, koska tärkeintä on vaan päästä pienellä budjetilla liikkeelle.
Ansa on kuitenkin se, että vaikka pääsetkin itse tekoälyn avulla monessa asiassa sujuvaan alkuun, ei se tarkoita, että pysyt mukavasti kaikissa asioissa mukana, kun yritys kasvaa.
”Riittävä“ ja ”kilpailukykyinen“ ovat markkinoinnissakin kaksi eri asiaa, ja liiketoiminnan kasvu todennäköisesti törmäyttää sinut väkisin tämän havainnon kanssa.
Liiketoiminnan kasvu paljastaa itse tehdyn markkinoinnin rajat
Kun liiketoiminta ja asiakasmäärät kasvavat, alussa riittävältä tuntuneet tekniset valinnat, purkkaviritelmät ja manuaalinen työ alkaa vaatia veronsa arjessa.
Itse kasaamasi verkkokaupan versio 1.0 ei välttämättä enää riitä, kun liikenne, tilaukset ja tuotteet skaalautuvat. Ominaisuuksia puuttuu, sivusto ei integroidu varastonhallintaan tai esimerkiksi hakukonenäkyvyys sakkaa pahemman kerran.
Tai liidisivuston ensimmäisen version sisällöt eivät ole enää terävimmät, kun liiketoiminta on vuosien aikana kehittynyt. Vanhat tekstit ovat kirjaimellisesti vanhentuneet samaan aikaan kun tekoälylöydettävyyden, uuden yleisön tavoittaminen ja ostovalmiiden asiakkaiden ohjaaminen sivustolle vaatisivat sekä osaamista että työhön varattua aikaa.
Ja aikahan on nimenomaan se, mitä kasvavan yrityksen johtajalla ei ole. Kun päättäjän huomiota kaivataan joka suunnassa, on aika optimistinen ajatus ehtiä vielä itse tuottaa sisältöä eri kanaviin, rakentaa mainontaa ja optimoida sitä.
Lue myös: Mikä on fractional CMO? Ulkoistettu markkinointipäällikkö selitettynä | Untamed Marketing
Tekijöitä saattaa löytyä talosta, mutta...
Kasvavan yrityksen markkinoinnin todellinen pullonkaula ei välttämättä ole se, ettei tekijöitä ole. Vähitellen homma saattaa hajautua talon sisältä löytyvälle somevideoiden tekijälle sekä erilaisille freelancereille, mutta kuka varmistaa että markkinoinnin viesti on linjassa sen kanssa, mihin yritystä ollaan viemässä?
Onko äänensävy ja tapa näkyä eri kanavissa yhteneväinen? Tehdäänkö someen "äkkiä nyt vaan taas jotain" vai palveleeko julkaisut tietoisesti jotain suurempaa merkitystä? Sinkoillaanko markkinoinnin ja näkyvyyden suhteen epävarmoina, vai onko jollain iso kuva ihan oikeasti hanskassa?
Tyyppiongelma on siis se, ettei kukaan johda markkinoinnin kokonaisuutta. Käytännössä tuo tehtävä on toimitusjohtajan vastuulla, mutta hänen aikansa ja fokuksensa ovat jo liiketoiminnan johtamisessa. Ja lisäksi jos markkinointi ei ole hänen vahvaa osaamisalaansa, on oikeita toimenpiteitä ja systemaattista kehitystyötä aika kohtuutonta lähteä arvailemaankaan.
Vaikka liiketoiminnalle olisi selvää kysyntää, yllättävän moni toimitusjohtaja asettuu itse esteeksi oman brändinsä kasvulle ihan vain sillä, että päättää tietoisesti olla investoimatta osaavaan markkinointiin.
Lue myös: Ulkoistettu vai inhouse-markkinointipäällikkö – kumpi kannattaa valita?
Et varmaan laittaisi talouden johtamisen vastuuta junioritekijän varaan?
Oletko koskaan törmännyt kasvavaan, vakiintuneeseen yritykseen, joka olisi laittanut talouden tai myynnin johtamisen junioritekijän vastuulle? Tai hajauttaisi nuo tehtävät pieninä palasina usealle ilman että kukaan koordinoi kokonaisuutta? Markkinoinnin kanssa moni yritys toimii juuri näin, mutta miksi? Miten markkinoinnin johtaminen on eri tason juttu, kuin talouden tai myynnin johtaminen?
Koska siis ei se ole. Oman markkinointi-ihmisen palkkaaminen voi silti tuntua liian isolta kertaloikalta, koska kokoaikainen rekry on iso kustannus ja sitoumus. Ennen kuin yritys on valmis tekemään tuon loikan, ulkoistettu markkinointipäällikkö voi tuoda tarvittavan osaamisen taloon pienemmällä resurssilla vaikka useampien vuosien ajaksi. Ulkoistettu markkinointipäällikkö kasvavalle yritykselle on tarvitsemasi kokenut markkinoinnin kokonaisuuksien osaaja, mutta vältät rekryriskin.
Lue myös: Paljonko ulkoistettu markkinointipäällikkö maksaa?
Voisit olla kiinnostunut myös tästä artikkelista: Interim vai fractional-johtaja? Mitä eroa niillä on ja kumpi sopii yrityksesi tilanteeseen?
Jos tiedät, että markkinointinne ei ole sillä tasolla kuin liiketoimintanne edellyttäisi, meidän voisi olla hyvä hetki jutella.
Jos oma verkkosivusto hävettää, somesisällöt eivät oikein liity toisiinsa saati laajemminkaan yhtään mihinkään, referenssitarinat puuttuvat tai mainoskanavien valinta tuntuu vaikealta (tai mainontaa ei ole vielä laisinkaan), on meidän ajankohtaista jutella. Itse tehdyn markkinoinnin aika alkaa todennäköisesti olla sinun yrityksesi osalta ohi.
Tutustu ulkoistetun markkinointipäällikön palveluun ja ota yhteyttä, niin katsotaan, millaisella työmäärällä sinun yrityksesi tekeminen saataisiin ulospäin näyttämään siltä, mikä on teille sisäisesti jo arkipäivää. Keskustelu kanssani ei luonnollisestikaan sido sinua yhtään mihinkään!
Ota yhteyttä
Aloitetaanko? Noin 15 minuutin puhelun aikana selvitän, olenko oikea ihminen auttamaan sinua ja yritystäsi.
Jos et halua odotella, voit myös soittaa minulle itse.