Interim vai fractional-johtaja? Mitä eroa niillä on ja kumpi sopii yrityksesi tilanteeseen?

Yllättävän monessa yrityksessä on sama tilanne: tarvitaan osaamista johtotasolta, mutta kokoaikainen rekrytointi ei ole vaihtoehto. Syynä voi olla budjetti, tilanteen väliaikaisuus tai yksinkertaisesti se, ettei rooli vaadi täyttä työaikaa. Silloin kuulee puhuttavan sekä interim- että fractional-johtajista, mutta toisaalta Suomessa vaikuttaa olevan myös paljon ihmisiä, joille kumpikaan näistä termeistä ei kerro mitään.

Mitä interim-johtaja tarkoittaa käytännössä?

Interim-johtaja on täysipäiväinen, väliaikainen johtaja. Hän tulee nopeasti, ottaa roolin haltuun ja tekee sen koko kapasiteetillaan, eli kyseessä on ratkaisu, kun jotain roolia on paikattava nyt.

Tyypillinen tilanne on esimerkiksi se, että toimitusjohtaja irtisanoutuu yllättäen, markkinointijohtaja jää pitkälle sairaslomalle tai yritys on kesken kriittisen muutosprojektin ilman tekijää. Tällöin sopiva interim-johtaja astuu sisään, ottaa päivittäisen operatiivisen vastuun ja pitää homman kasassa siihen asti, kunnes vakituinen rekrytointi on tehty tai projekti viety loppuun.

Kyseessä ei siis ole konsulttirooli, eikä interim-johtaja ei tule sanelemaan suosituksia ja sen jälkeen häviä taivaanrantaan. Hän vastaa tuloksista ihan samalla tavalla kuin vakituinen johtaja.

Mitä fractional-johtaja tarkoittaa ja kenelle se sopii?

Fractional-johtaja puolestaan on osa-aikainen, pitkäjänteinen johtaja. Hän on mukana esimerkiksi yhden tai kahden päivän viikossa, mutta hänellä on aito strateginen rooli, ei vain neuvonantajan hattu. Fractional-johtajalle maksat vain murto-osan täysipäiväisen palkan kustannuksista.

Fractional-malli on kuin nyrkki silmään pk- ja kasvuyrityksille, joilla ei ole budjettia eikä tarvetta kokoaikaiselle CMO:lle, CFO:lle tai COO:lle, mutta jotka tarvitsevat kestävän kasvun tueksi oikeaa osaamista. Kyse on jatkuvasta yhteistyöstä, kuten strategian rakentamisesta, tiimin tai yhteistyökumppaneiden ohjaamisesta, budjetoinnista ja päätösten tukemisesta säännöllisesti, ei kertaluonteisesti.

Fractional-johtaja oppii tuntemaan yrityksen, sen historian ja kulttuurin. Hän ei katoa projektin päättyessä vaan on mukana niin kauan kuin tarvitaan.

Kumpi on oikea valinta tilanteessasi?

Jos yrityksellä on akuutti henkilöstövaje tai käynnissä oleva muutosprojekti, joka vaatii kokopäiväistä johtamista, vastaus on interim. Jos taas tarve on jatkuva mutta ei kokopäiväinen, eli halutaan strategista osaamista, joka on läsnä säännöllisesti ilman täysipäiväistä budjettirasitetta, vastaus on fractional.

Käytän itse tätä karkeaa testiä: jos tilanne vaatii jonkun, joka on kirjaimellisesti töissä täysillä juuri tässä yrityksessä seuraavat kolmesta kuuteen kuukautta, se on interim-case. Jos taas tarvitaan osaaja, joka on mukana joka viikko mutta samaan aikaan voi palvella myös muutamaa muuta asiakasta, se on fractional.

Kumpi kuulostaa teille sopivammalta?

Miksi niin moni yritys tunnistaa tarpeen liian myöhään?

Olen fractional CMO:na toimiessani törmännyt toistuvasti siihen, että yritys on tuskaillut markkinoinnin kanssa kuukausikaupalla tai jopa vuosikausia yksin, etsien apua satunnaisista freelancereista tai toimistoista. Tekeminen on kuitenkin ollut jatkuvasti aika hajanaista eikä kukaan yksittäinen henkilö ole huolehtinut siitä, että pakka ei leviä ja asioita todella tapahtuu.

Syy viivyttelyyn ja yksin pärjäämiseen on useimmiten se, ettei fractiona- ja interim-mallit ole tuttuja. Monille yrityspäättäjille johtaminen edelleenkin tarkoittaa joko vakituista työsopimusta tai konsultointia, eikä muuhun ehkä ole osattu vielä luottaa.

Interim ja fractional kuitenkin osuvat juuri siihen ongelmatilanteeseen, missä monet pk-yritykset ja kasvuyritykset kipuilevat. Ulkoisen johtajan voi siis ostaa juuri sellaisella resurssilla kuin yritykselle on mahdollista.

Fractional CMO: mitä se tarkoittaa markkinoinnin johtamisessa?

Fractional CMO on markkinointijohtaja, joka on osa yrityksen johtoryhmää ja vastaa markkinoinnin johtamisesta osa-aikaisesti. Hän ei vain tee tai teetä sisältöä, vaan vastaa markkinoinnin kokonaisstrategiasta, tiimin tai kumppaneiden ohjaamisesta ja siitä, että tekeminen kytkeytyy liiketoimintatavoitteisiin.

Käytännössä omalla kohdallani tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että olen mukana viikoittain varmistamassa, että kurssi on selkeä, tehtävät priorisoitu ja ettei markkinointi sinkoile missään omassa tyhjiössään muusta liiketoiminnasta irrallaan. Asiantuntijaosaamiseni on käytettävissä heti, ilman rekrytointiprosessia ja sen riskejä.

Jos kasvuyritykselläsi ei ole kokopäiväistä markkinointijohtajaa tai markkinointipäällikköä mutta markkinoinnin pitäisi selvästi toimia paremmin, fractional CMO saattaa olla juuri se puuttuva palanen. Tiimin ja freelancerien ohjaamisen lisäksi hallitsen myös hands-on -sisällöntuotannon.

Tutustu fractional CMO -palveluuni ja ota yhteyttä niin katsotaan, voisinko olla oikea henkilö ratkomaan yrityksesi markkinoinnin johtamisen haasteita!