Interim vai fractional-johtaja? Mitä eroa niillä on ja kumpi sopii yrityksesi tilanteeseen?
Interim- ja fractional-johtajan valitseminen ovat molemmat tapoja hankkia kokenut johtaja ilman kokoaikaista työsopimusta. Silti interim ja fractional vastaavat täysin erilaiseen tarpeeseen. Lue lisää artikkelista!
MARKKINOINNIN JOHTAMINEN
Kaisa Sirén
4/23/20263 min read
Yllättävän monessa yrityksessä on sama tilanne: tarvitaan osaamista johtotasolta, mutta kokoaikainen rekrytointi ei ole vaihtoehto. Syynä voi olla budjetti, tilanteen väliaikaisuus tai yksinkertaisesti se, ettei rooli vaadi täyttä työaikaa. Silloin kuulee puhuttavan sekä interim- että fractional-johtajista, mutta toisaalta Suomessa vaikuttaa olevan myös paljon ihmisiä, joille kumpikaan näistä termeistä ei kerro mitään.
Mitä interim-johtaja tarkoittaa käytännössä?
Interim-johtaja on usein (lähes) täysipäiväinen, väliaikainen johtaja. Hän tarttuu toimeen tarvittaessa nopeasti ja vastaa roolista sovittuun pisteeseen saakka. Kyseessä on siis ratkaisu, kun jotain roolia on paikattava tiiviisti jonkin tietyn ajanjakson tai hankkeen ajan.
Tyypillinen tilanne on esimerkiksi se, että toimitusjohtaja irtisanoutuu yllättäen, markkinointijohtaja jää pitkälle sairaslomalle tai yritys on kesken kriittisen muutosprojektin ilman tekijää. Tällöin sopiva interim-johtaja tulee mukaan organisaation arkeen, ottaa päivittäisen operatiivisen vastuun ja pitää homman kasassa siihen asti, kunnes vakituinen rekrytointi on tehty tai projekti viety loppuun.
Kyseessä ei siis ole konsulttirooli, eikä interim-johtaja ei tule sanelemaan suosituksia ja sen jälkeen häviä taivaanrantaan. Hän vastaa tuloksista ihan samalla tavalla kuin vakituinen johtaja.
Mitä fractional-johtaja tarkoittaa ja kenelle se sopii?
Fractional-johtaja puolestaan on osa-aikainen, pitkäjänteinen, ulkoistettu johtaja. Hän tekee organisaatiolle töitä esimerkiksi yhden tai kahden päivän viikossa, mutta hänellä on aito strateginen rooli, ei vain neuvonantajan hattu. Fractional-johtajalle maksat vain murto-osan täysipäiväisen palkan kustannuksista, mutta paljonko ulkoistettu markkinointipäällikkö maksaa riippuu lopulta siitä, kuinka laajasti häntä tarvitset.
Fractional-malli on kuin nyrkki silmään pk- ja kasvuyrityksille, joilla ei ole budjettia eikä tarvetta kokoaikaiselle CMO:lle, CFO:lle tai COO:lle, mutta jotka tarvitsevat kestävän kasvun tueksi oikeaa osaamista. Kyse on jatkuvasta yhteistyöstä, kuten strategian rakentamisesta, tiimin tai yhteistyökumppaneiden ohjaamisesta, budjetoinnista ja päätösten tukemisesta säännöllisesti, ei kertaluonteisesti.
Fractional-johtaja oppii tuntemaan yrityksen, sen historian ja kulttuurin. Hän ei katoa projektin päättyessä vaan on mukana niin kauan kuin tarvitaan.
Kumpi on oikea valinta tilanteessasi?
Jos yrityksellä on akuutti henkilöstövaje tai käynnissä oleva muutosprojekti, joka vaatii (lähes) kokopäiväistä johtamista, vastaus on interim. Jos taas tarve on jatkuva mutta ei kokopäiväinen, eli halutaan strategista osaamista, joka on läsnä säännöllisesti ilman täysipäiväistä budjettirasitetta, vastaus on fractional.
Testaa tämän avulla: jos tilanne vaatii jonkun, joka on kirjaimellisesti töissä täysillä juuri tässä yrityksessä seuraavat kolmesta kuuteen kuukautta, kyseessä on interim-case. Jos taas tarvitaan osaaja, joka on mukana joka viikko mutta samaan aikaan voi palvella myös muutamaa muuta asiakasta, se on fractional.
Kumpi kuulostaa teille sopivammalta?
Miksi niin moni yritys tunnistaa tarpeen liian myöhään?
Olen fractional CMO:na toimiessani törmännyt toistuvasti siihen, että yritys on tuskaillut markkinoinnin kanssa kuukausikaupalla tai jopa vuosikausia yksin, etsien apua satunnaisista freelancereista tai toimistoista, mutta kukaan yksittäinen henkilö ei ole huolehtinut siitä, että pakka ei leviä. Inhouse-markkinoijan palkkaaminen tuntuu myös liian kalliilta. Tämä on tyypillinen kasvavan yrityksen markkinoinnin pullonkaula.
Syy viivyttelyyn ja yksin pärjäämiseen on useimmiten se, ettei fractional- ja interim-mallit ole tuttuja. Monille yrityspäättäjille johtaminen myös edelleen tarkoittaa joko vakituista työsopimusta tai konsultointia, eikä muuhun ehkä ole osattu vielä luottaa.
Interim ja fractional kuitenkin palvelevat juuri siinä ongelmatilanteessa, missä monet pk-yritykset ja kasvuyritykset kipuilevat. Osaavan ulkoisen johtajan voi todellakin ostaa juuri sellaisella resurssilla kuin yritykselle on mahdollista.
Tutustu ulkoistetun markkinointipäällikön palveluuni!
Fractional CMO: mitä se tarkoittaa markkinoinnin johtamisessa?
Fractional CMO on markkinointijohtaja, joka on osa yrityksen johtoryhmää ja vastaa markkinoinnin johtamisesta osa-aikaisesti. Hän ei vain tee tai teetä sisältöä, vaan vastaa markkinoinnin kokonaisstrategiasta, tiimin tai kumppaneiden ohjaamisesta ja siitä, että tekeminen kytkeytyy liiketoimintatavoitteisiin.
Käytännössä omalla kohdallani tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että olen mukana viikoittain varmistamassa, että kurssi on selkeä, tehtävät priorisoitu ja ettei markkinointi sinkoile missään omassa tyhjiössään muusta liiketoiminnasta irrallaan. Asiantuntijaosaamiseni on käytettävissä heti, ilman rekrytointiprosessia ja sen riskejä.
Jos kasvuyritykselläsi ei ole kokopäiväistä markkinointijohtajaa tai markkinointipäällikköä mutta markkinoinnin pitäisi selvästi toimia paremmin, fractional CMO saattaa olla juuri se puuttuva palanen.
Tuntuuko, että interim- tai fractional-diili voisi ratkaista sinun organisaatiosi markkinoinnin ongelman?
Jos tunnistit tästä oman tilanteesi ja tarpeesi kuulostaa ulkoistetun johtajan tai päällikön roolilta, kyseessä on juuri se työ, jota teen. Autan kasvavia pk-yrityksiä, joilla markkinoinnin pitäisi toimia paremmin, mutta joilla ei ole kokopäiväistä, omaa markkinoinnin osaajaa.
Ei haittaa vaikka et olisi vielä varma kummasta mallista teidän tilanteessanne olisi kyse, sillä se selviää parhaiten jutellen. Sovitaan lyhyt puhelu, niin katsotaan yhdessä mikä olisi teille järkevin ratkaisu! Keskustelu ei sido sinua mihinkään.
Etkö ole vielä valmis juttelemaan? Tee markkinoinnin itsearvio ja katso, missä teidän markkinointinne oikein takkuaa.